C’est quoi l’enrichissement d’une base de données ?
Lorsque l’on parle d’enrichissement dans la vie de tous les jours, les personnes pensent à acquérir des richesses et à obtenir plus d’argent. Or, dans le milieu des bases de données, cela n’a pas la même signification.
Cependant, nous allons voir qu’il y des points communs entre l’enrichissement en général et l’enrichissement d’une base de données. L’enrichissement d’une base de données consiste à ajouter des informations supplémentaires à une base de données existante afin d’améliorer sa qualité et sa pertinence.
Il est bon de savoir qu’il y a une multitude d’informations de tous types qui peuvent être ajoutée. Cela peut être de l’ordre économique, financier, géographique, social, etc.
L’enrichissement d’une base de données s’applique-t-il dans le milieu du B2B ?
Oui, bien évidemment. Il peut s’appliquer aussi bien dans le milieu du B2B que du B2C. Il représente un pilier fondamental pour développer son activité.
En effet, l’enrichissement d’une base de données dans le milieu du B2B représente une grande aide pour les entreprises cherchant à acquérir de nouveaux clients, partenaires, collaborateurs, etc.
Pourquoi opter pour l’enrichissement d’une base de données en B2B ?
Pour répondre de la manière la plus claire possible, nous vous avons dressé une liste avec quelques avantages sur l’enrichissement d’une base de données en B2B
- Amélioration de la qualité des données : L’enrichissement de la base de données peut aider à éliminer les erreurs et les doublons, ce qui améliore la qualité des données et permet à l’entreprise de disposer d’informations plus précises et plus fiables sur ses prospects et ses clients.
- Meilleure compréhension du marché : L’enrichissement de la base de données peut aider à mieux comprendre le marché cible de l’entreprise, en fournissant des informations sur les entreprises, les secteurs d’activité, les concurrents, les partenaires, etc.
- Meilleure segmentation de marché : En ajoutant des données supplémentaires à la base de données, l’entreprise peut mieux segmenter son marché en fonction de différents critères tels que la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, le chiffre d’affaires, etc., ce qui permet de cibler plus efficacement les prospects et les clients.
- Personnalisation de la communication : L’enrichissement de la base de données peut aider à personnaliser la communication avec les prospects et les clients, en fournissant des informations telles que les intérêts, les préférences, les comportements d’achat, etc., ce qui permet de créer des messages plus pertinents et plus convaincants.
- Amélioration des résultats commerciaux : En disposant de données plus précises, plus complètes et plus à jour, l’entreprise peut améliorer ses résultats commerciaux en augmentant son taux de conversion, en réduisant les coûts d’acquisition client et en maximisant la valeur à vie de ses clients.
Comment effectuer un enrichissement de base de données en B2B ?
L’enrichissement d’une base de données doit être réalisés par une suite d’actions logique. Il est capital de les effectuer dans l’ordre pour ne pas compromettre le processus. Voici les différentes étapes pour effectuer un enrichissement de base de données en B2B :
- Collecter les données : La collecte de données peut être effectuée de différentes manières, en fonction des besoins de l’entreprise. Les sources de données peuvent inclure des bases de données tierces, des réseaux sociaux, des enquêtes, des formulaires de contact sur le site web de l’entreprise, etc.
- Nettoyer les données : Avant d’ajouter de nouvelles informations à la base de données, il est important de s’assurer que les données existantes sont correctes et à jour. Il est donc important de nettoyer la base de données en éliminant les doublons, en corrigeant les erreurs et en supprimant les informations obsolètes.
- Mettre à jour la base de données : Une fois que la base de données a été nettoyée, il est temps d’ajouter les nouvelles informations. Cela peut inclure l’ajout de nouvelles variables, telles que des informations de contact, des données démographiques, des informations sur les activités commerciales, etc.
- Vérifier et valider les informations : Il est important de vérifier et de valider les informations ajoutées à la base de données pour s’assurer qu’elles sont correctes et à jour. Cela peut inclure la vérification des adresses email, des numéros de téléphone, etc.
- Stocker les données : Une fois que les données ont été ajoutées et validées, il est important de stocker les données dans un système de gestion de base de données pour qu’elles soient facilement accessibles et utilisables par l’entreprise.
En résumé
Dans le monde moderne, les choses vont de plus en plus vite, cela vaut pour la vie en général mais aussi dans le monde du travail. En effet, de plus en plus d’entreprises voient le jour, mais aussi de plus en plus d’entreprises ferment, c’est pour cela qu’il est important d’effectuer un enrichissement de manière régulière afin de conserver la pertinence et la qualité des informations données. RocketLead la nouvelle plateforme de ciblage des entreprises situées en France vous assure cela.
Les différents outils pour effectuer un enrichissement de données
Précédemment nous avons vu pourquoi et comment effectuer un enrichissement de données, cependant nous ne sommes pas rentrées dans les détails et nous n’avons pas vu toutes les techniques employées par les personnes effectuant cet enrichissement.
En voici quelques-unes qui vous aideront à comprendre le mécanisme autour de ce phénomène :
- Collecte de données en interne : Les entreprises peuvent collecter des données en interne en utilisant des formulaires de contact sur leur site web, en interrogeant les clients ou les prospects par téléphone ou par e-mail, en collectant des informations à partir de formulaires de commandes ou de demandes de devis, etc.
- Collecte de données tierces : Les entreprises peuvent acheter des données auprès de fournisseurs tiers tels que des bases de données d’entreprises, des annuaires professionnels, des réseaux sociaux, des enquêtes, etc. Des entreprises très sérieuses et compétentes proposent cela, c’est le cas de RocketLead.
- Grattage de données : Le grattage de données consiste à extraire des données à partir de pages web publiques. Cette technique peut être utilisée pour collecter des informations sur des entreprises ou des individus.
- Analyse des médias sociaux : Les entreprises peuvent utiliser des outils d’analyse des médias sociaux pour collecter des informations sur les clients et les prospects en analysant leurs publications et leurs interactions sur les réseaux sociaux.
- Analyse de données : Les entreprises peuvent utiliser des techniques d’analyse de données pour extraire des informations à partir de données existantes. Par exemple, l’analyse des données d’achat peut aider à identifier les tendances d’achat des clients.
- Échange de données : Les entreprises peuvent échanger des données avec d’autres entreprises ou partenaires pour enrichir leur base de données. Par exemple, un fournisseur de services de paiement peut échanger des données avec un fournisseur de logistique pour améliorer la qualité de leurs bases de données respectives.
Les limites de l’enrichissement de données
Comme vous avez pu le comprendre, l’enrichissement d’une base de données en B2B est un concept simple, cependant la réalisation de celui-ci est plus compliquée voire difficile.
En plus de cela, il est très important de savoir que les données doivent être collectés légalement. En effet, seul l’« open-data » est autorisé, c’est-à-dire, les données en libre circulation sur internet.
De nombreuses lois et règlements interdisent la violation de données. Lorsque que vous réalisez un enrichissement pour une base de données, il est formellement interdit de collecter des informations qui pourrait être à l’encontre de ce qu’une personne ou une entreprise souhaite diffuser (adresse, numéro de téléphone, etc).
Il est conseillé pour gagner du temps et de l’efficacité mais aussi pour ne pas enfreindre les lois de passer par un professionnel aguerri tel que RocketLead par exemple.
RocketLead
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L’entreprise a été créée pour vous car elle sera vous aider à développer votre activité beaucoup plus simplement. L’utilisation des fichiers que génèrent RocketLead est intuitive.
En plus de cela, les bases de données sont mises à jour régulièrement par une équipe sérieuse provenant de divers secteurs d’activité. Pour finir, RocketLead se démarque de la concurrence en proposant des tarifs imbattables.
